在后疫情時(shí)代，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和供給側(cè)改革的不斷推進(jìn)，濾清器市場(chǎng)受到很大影響，許多企業(yè)銷售受阻，市場(chǎng)訂單銳減。美瑞爾卻在這低迷的市場(chǎng)上，內(nèi)銷外銷齊開(kāi)花，銷量逆勢(shì)創(chuàng)新高。
內(nèi)銷：管理精細(xì)化
★ 鎖定客戶主體
美瑞爾專注于全球商用車過(guò)濾系統(tǒng)領(lǐng)域，致力于研制各類車系列的過(guò)濾系統(tǒng)，產(chǎn)品適用于卡車商用車、工程機(jī)械、船舶、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。從商用車板塊切入，先做主機(jī)、再做售后，這樣可以先驗(yàn)證我們的產(chǎn)品品質(zhì)、了解國(guó)內(nèi)濾清器產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
★ 確定產(chǎn)品檔次
美瑞爾不僅定檔為中高端濾清器品牌，而且還要做國(guó)內(nèi)性價(jià)比最高的濾清器品牌。在品質(zhì)上，達(dá)到國(guó)際一線品牌主機(jī)配套品質(zhì)、并且超越國(guó)際一線品牌貼牌代工品質(zhì)；在價(jià)格上，產(chǎn)品只相當(dāng)于國(guó)內(nèi)二線產(chǎn)品的價(jià)格。美瑞爾根據(jù)不同客戶需求，使用壽命分檔，開(kāi)發(fā)3萬(wàn)、6萬(wàn)、10萬(wàn)公里不等的長(zhǎng)壽命濾清器系列。
★ 拓展銷售渠道
近年，在渠道布局戰(zhàn)略中，美瑞爾打造網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)通了微信公眾號(hào)商城和淘寶，為小批量和零售購(gòu)買的客戶提供了方便。美瑞爾還花費(fèi)大量時(shí)間精力將官網(wǎng)進(jìn)行改革，為客戶提供一個(gè)強(qiáng)大的濾清器通用型號(hào)檢索系統(tǒng)。讓更多客戶體驗(yàn)到美瑞爾專業(yè)服務(wù)就在身邊，從而塑造美瑞爾強(qiáng)勢(shì)品牌。
外貿(mào)：增長(zhǎng)中把握機(jī)遇
★ 客戶維護(hù)跟進(jìn)
積極對(duì)老客戶進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn)，通過(guò)各種平臺(tái)開(kāi)發(fā)新用戶。將客戶每次跟進(jìn)的情況，在用戶管理平臺(tái)進(jìn)行管理和記錄，方便自己有效管理客戶。對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，不同等級(jí)的客戶進(jìn)行不同維護(hù)。考慮到國(guó)外買家的工作時(shí)間跟國(guó)內(nèi)工作時(shí)間的時(shí)差問(wèn)題，調(diào)整公司外貿(mào)部作息時(shí)間，以便更好的與客戶溝通。
★ 線上廣交會(huì)
受到疫情影響，國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)被推遲或取消，最具有知名度和國(guó)際影響力的廣交會(huì)采用線上方式舉行。美瑞爾積極響應(yīng)并開(kāi)啟了線上廣交會(huì)首秀，充分運(yùn)用數(shù)字技術(shù)，在云端向中外企業(yè)展示最新研發(fā)濾清器產(chǎn)品，創(chuàng)造合作共贏的新商機(jī)。不僅讓美瑞爾團(tuán)隊(duì)與更多客商進(jìn)行了更好的溝通交流，也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播面向全球的客商進(jìn)行宣傳和推廣。
★ 跨境電商營(yíng)銷
在當(dāng)下電子商務(wù)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，美瑞爾加強(qiáng)對(duì)跨境電商的投入與關(guān)注，將視線從線下轉(zhuǎn)到線上，帶來(lái)國(guó)際貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，使消費(fèi)者擁有更多的消費(fèi)選擇權(quán)，同時(shí)滿足了美瑞爾產(chǎn)品推廣、品牌展示的需求。美瑞爾通過(guò)數(shù)字化、信息化技術(shù)逐步實(shí)現(xiàn)線下與線上營(yíng)銷的全球化無(wú)縫對(duì)接，展示更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，逐步成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的濾清器制造商。
到目前，美瑞爾內(nèi)銷外銷業(yè)務(wù)齊開(kāi)花，內(nèi)銷管理精細(xì)化，發(fā)展提速，海外市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，銷售量不斷上升。伴隨著汽配采購(gòu)全球化、國(guó)際汽車生產(chǎn)廠商采取全球加工和采購(gòu)零部件的策略，濾清器生產(chǎn)商市場(chǎng)前景可期，美瑞爾在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展中攀高峰。
